歐派、瑪格、金牌等紛紛入局高定，與原生派圖森、威法PK，誰能勝出？

瀏覽量: 1495 日期: 2022-08-23 14:32:44 作者: admin 來源: 定制觀察

今年高定江湖有點不尋常，出現了兩個重磅玩家。6月歐派發布高定品牌miform，7月瑪格推出瑪格·極。加上索菲亞的司米、金牌的G9、頂固的Latop納樸，高定隱隱形成了兩大派別——華東原生派和華南定制派。

2020年被稱為高定元年，高定發展時間并不長也沒有非常明確的定義，標準在每個人的心中。盡管已經有圖森、威法、木里木外等行業公認的優秀品牌，但在體量和品牌影響力上都還不足以奠定行業格局。高定江湖可以說是乾坤未定，隨時會有高段位玩家進場，帶來新的理念、新的玩法。

手握資金、渠道并且具有更高品牌知名度的全屋定制企業下場，是否會改變高定的格局？定制觀察選取了國內高定市場一些代表性品牌進行梳理，分析高定行業未來的發展走向。

定制派

資金+供應鏈+品牌影響力

歐派

歐派旗下的高定品牌miform，以意式生活美學、現代雅奢風、意式精工為核心要素。Miform一推出其總經理張勁松就表示，miform的第一個目標是突破10億。目前尚未有高定品牌達到這個規模。歐派入局高定市場外界不乏質疑聲，爭議點主要在于主打大眾市場的歐派體系與高定不兼容。但miform走了一條獨立于歐派原有體系的發展模式。由歐派控股的FORMER中國公司管理運營，品牌的發展更加自由。此外，miform拿下了marelli以及I4MARIANI兩個大意大利高端活動家居品牌的代理權，形成定制和成品一體化配套。產品方面，miform組建了全球高定資源戰略聯盟，包括設計研發團隊、供應鏈都是從全球視野出發的。渠道方面，聯合歐派主辦的鉑倫斯全球設計獎，打通設計師渠道。

可以說miform是含著金鑰匙出生，各方面都是高配，包括雄厚的資金、品牌運作體系、全球供應鏈。但高定的發展是個慢活，以狼性文化和擴張性著稱的歐派，如果能給予miform足夠的耐心和包容，從而保持品牌清晰堅定的發展戰略，它或許能創造高定的發展奇跡。

歐派miform高定品牌展廳

瑪格·極

歷時三年打磨的瑪格·極今年7月首家旗艦店落地廣州羅浮宮。以“打造極致生活藝術”為品牌使命，強調東方思維與世界的設計表達。偏向于實木和板木結合，打造集合衣柜、廚柜、木門、護墻、衛浴柜、智能家居一體化呈現的全案空間形態。在產品上，從G系列可以明顯看到產品的進階，采用了皮、木、金等多種材料，實現金屬電鍍、雕刻、皮革手工、木皮拼色等諸多高級工藝。

瑪格推出高定品牌瑪格·極并不意外，瑪格本身就有實木定制的基礎。而瑪格·極的亮相也一鳴驚人，從產品、工藝到展廳呈現，都展現出很高的水準，備受行業人肯定。瑪格·極品牌理念基于東方生活文化，立在了高凈值人群的審美和文化自信情緒點上，在一眾意式極簡里有非常清晰的辨識度。接下來就看瑪格·極的渠道拓展進度了。

瑪格·極G系列

金牌G9

金牌2021年推出高定品牌G9，但行業反響不算大，后續也沒有太多動作，金牌似乎還沒清晰這個品牌的發展路線。產品上以高端木皮和高端烤漆為主，石、金、皮革材質結合。目前已經推出了天境、天啟、天墨等產品系列，據悉還將有一系列設計師聯名產品合作計劃。期待金牌G9的進一步動作。

金牌G9天境系列

Latop納樸

Latop納樸是頂固在2021年推出高端家居系統化定制品牌，在廣州設計周上進行亮相后就沒什么公開動作，據悉正在籌備全新的產品系列。Latop納樸客群定位為高凈值人士，和頂固全屋定制的中高端客戶作出區隔。頂固本身有較好的中高端產品開發、制造、營銷基礎，在工藝和技術上有一定沉淀，也具備一定的高端用戶服務經驗。高定對頂固來說不算是跨度很大的跨越，接下來且看新產品的表現。

頂固Latop納樸

原生派

技術、工藝、設計的高級

圖森

圖森是從高端精裝房木作定制發展起來的高定品牌，把整木定制做到了標準化，因而它在規模擴張上比木里木外更有優勢。2017年圖森開始運營Tonino Lamborghini Casa、CG Nighttime等高端品牌家具，整合成品家具走向大家居定制。近年圖森主打綠色環保和智能家居方向。圖森總裁王維揚表示，將通過設計實現產品和家居空間低碳化。同時圖森表明未來方向是工業化，在保持定制化的同時實現標準化工業生產，服務更多高端用戶。如此圖森便有望突破高定規模的瓶頸。

圖森2022廣州建博會展館

木里木外

木里木外早期以酒店木作家居起家，把高端酒店的氛圍帶到家居空間，強調藝術設計和生活的融合，產品涵蓋高端門系統、護墻系統、收納系統、整裝衛浴系統以及智能家居系統。產品體系以染色木皮油漆為主，材質以多層實木貼皮為主打產品。木里木外在設計師圈層中已經形成了一定的品牌認知。產品工藝上也形成了一定的壁壘，但也限制了它的交付，難以在規模上實現突破。

今年8月木里木外南通的智慧工廠主體結構建筑完畢，工廠占地5.2萬㎡、年產20萬㎡。木里木外稱將以國際化、品牌化、藝術化、智能化、數字化為第二個五年戰略目標。新智造基地的落成或許能夠助力木里木外突破產品交付和規模擴張的難題。

木里木外無限懸掛系列餐邊柜

威法

威法是華南原生高定的代表品牌，有著和圖森、木里截然不同的品牌形象，偏現代簡約的意式，秉承包豪斯少即是多的理念。擁有意大利、西班牙、中國三大研發中心，追求產品與空間設計的融合。威法的產品標準化程度相對較高，設計師渠道運作非常成熟，因而在規模上排在前列，2021年營收近6億元，同比增長 了47%。有望成為高定第一股。

vifa威法智能家居ALITA系列

三只喜鵲

三只喜鵲是華東高定派的代表品牌之一，主推全案木作，產品覆蓋全線木作定制，包含戶內門、墻飾面、櫥柜、衣柜、裝飾柜等木作定制產品，整體偏現代簡約風格。其創始人之一溫國寶有室內設計師的背景，因而品牌強調全案設計，將產品和空間設計結合。品牌在規模化上做得還不錯，在全國有數十家門店。

目前定制行業里存在一條鄙視鏈，原木＞高定＞全屋定制。許多原生高定派會質疑大眾定制企業做高定的能力，認為大眾定制企業想要擺脫思維慣性另起爐灶非易事，就像成品巨頭做定制家居也要走不少彎路。

原生派有技術、工藝、制造上的優勢，以及服務高端圈層的經驗。而頭部定制企業有資金、品牌、規模化制造的優勢，他們的入局一定會重塑高定市場的格局，而且走出不一樣的模式。

高定的制高點在于品牌而非產品。而“品牌”塑造的難度更甚于定制家居技術、工藝的突破。兩大派系都缺乏高級感品牌運作經驗。對比意大利高端家居品牌的理念、產品、品牌影響力，中國其實缺乏真正的高定品牌。高定的發展遠未成熟，它需要百花齊放，大企業的入局無疑會加速行業發展，不如攜手推動行業發展規范化，共同教育市場把蛋糕做大。