高定兩支核心力量正面交鋒！“高定系”和“定制系”誰會是最大贏家？

瀏覽量: 1391 日期: 2022-10-18 14:08:28 作者: admin 來源: 大材研究

即使高定家居業務的行業總量并不大，但是，它依然吸引了足夠多的實力派入場。
第一支核心力量，是那些垂直型的高定家居品牌，以高定起家，專注于高定，已積累起一定的經銷商與客戶資源。
活躍度比較高的約有20多家，比如A8家間、圖森、威法、木里木外、OOD、諾貝尼、RARA、OOMOO、尺木造、喬金斯、欣百特等。
第二支核心力量，則是綜合型定制家居品牌，在定制家居行業經營多年，營收已到10億左右或者更多，當前再次細分市場，單獨設立了面向高定市場的品牌，比如：
瑪格的瑪格·極、金牌廚柜的G9、頂固的Latop鈉樸、大王椰的空與間、客來福的革物高定，還有歐派此前的BAUNIS鉑尼思，后來的miform；敏華控股并購的那庫等。
事實上，高定家居市場的容量相對有限，發展到一定程度后，并不足以支持數十家公司都能活得好，當前進入賽道的選手們，可能有較高的比例會面臨主動退出或無奈出局。
到底誰有可能成為未來的贏家？
大材研究認為，三類公司最有機會勝出，第一種是已在高定市場立足，并打響知名度的品牌，往往已完成了近百家甚至數百家銷售網點的建立，覆蓋了數十座經濟較發達的城市。
第二種是交付品質做得非常好、已享有較高口碑的品牌，規模不是非常大，但圈內有口皆碑，能夠持續獲得一些優質的項目，進而支撐公司實現可持續發展。

第三種是綜合型家居品牌旗下的高定業務，也可能完成追趕計劃，但極其考驗投入的長期性，以及管理層的足夠耐心。

流量型、大眾化、綜合類定制品牌，本身的規模確實較大、實力較強，但很可能缺乏足夠的經營耐心，部分企業或許等不到高定放量的那一天，半途放棄。
高定家居業務有它的特殊性，其客戶群體特殊，對綜合品質提出了遠超大眾定制的要求；項目金額較大，進而對服務質量、產品、交付等，都懷有更高的期望值。

高定贏得認可，體現高定的價值

一方面是費用高，為什么值這個價錢？另一方面是內涵，通過哪些方法表現高定的價值，讓客戶感受并認可高定價值。
無疑，從企業到經銷商，從產品研發人員到終端的交付人員，都需要投入足夠多的心思，構筑高定的價值體系。
但是，投入成建制的團隊、資金、生產線等，并花了眾多精力，回報就會很高嗎？
并不一定，高定家居項目的客單值確實非常高，一般是普通定制的十幾倍甚至幾十倍，極為誘人
但是，該業務的客戶群體受限，僅高收入家庭，甚至是高凈值家庭才可能買單，整體數量少，總體規模當前或在百億體量，未來或能增長到數百億量級。
它的客單值高，但執行難度也大，項目周期較長，帶來更高的運營成本。

更何況，每家企業、每位經銷商所能服務的客戶量，也存在天花板。一個經銷商，同時能服務二三十家高定項目，已相當不容易。

客戶量過少，最終產生的營收規模其實也不會很大。
即使是威法、圖森、A8空間等知名品牌，總營收也不高。據公開信息，威法2021年營收近6億元，與一二梯隊的流量定制品牌相比，規模上的差距還是有的。
投入大，但回報規模小，周期還很長，對于追求總量與速度的企業來講，很難有耐心堅持下去。
如果有耐心堅持下去，主營業務保持健康成長，能夠為高定家居市場的開發提供助力，那么，即使是近年新打造的高定品牌，其成功率也是非常高的。
而那些已經打出影響力、成功構建起高定家居交付體系的品牌們，本身就以高定業務起家，整個經營體系圍繞該賽道而搭建，團隊因此而成長，渠道體系已熟悉了高定業務的運營邏輯，無疑更有能力獲得未來的成功。

一些高定家居品牌敢于亮出成績單，反映出企業能力與信心的強大。

以A8空間為例，2021年時曾透露，2020年實現30.6%的增長，2021年保30%爭40%。2022上半年，總體業務微增長，并提出要向更好的產品品質、更快的服務周期、更強的品牌賦能做提升。

一起頗具代表性的事件是，2022年5月時，A8空間再度出手，以1.68億元的總投資，投建6000套（戶）住宅智能定制家居智造基地，年產值約3億元，為全國布局的60多家專賣店提升交付能力。

創始人麻敏杰認為，高定不是企業有什么就給客戶什么，而是客戶想要什么，我們能幫他實現什么—這也正是高定的底層邏輯。沒有捷徑可走、沒有快錢可掙。一定要能沉下心來，當成一輩子的事業去做。

而另一家實力派選手圖森，所覆蓋的城市約有110家，投入十多年時間探索高定家居，已頗有底氣。

威法、木里木外等亦被寄予厚望，威法甚至透露了2021年營收近6億元，同比增長47%，尤其是還在著手籌備上市事宜。

這些專業型品牌，將是高定家居市場當前的主力。

而其他入場者，即使母公司實力深厚，在高定家居路上依然面臨眾多變數，考驗投資人的戰略定力與具體管理者的執行能力。